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奶茶店为什么要发优惠券

时间:2017-04-26 15:18 来源:www.yidiandian-tea.com 作者:1点点奶茶 阅读:

奶茶店为什么要发优惠券?发优惠券促销又比降价促销好在哪里?下面,就和皇茶加盟网小编一起来看看吧!
 

一杯奶茶卖9块钱,很多对价格不敏感的顾客,直接掏钱就买了,这些人不是优惠券的目标人群,要是你把奶茶统一降价到7块,从他们身上就少赚了2块钱。但你发行“持券买奶茶减2元”的优惠券,有的顾客本来不打算来店里消费,你根本赚不到他的钱,但因为他有了奶茶优惠券,出于贪便宜的心理,他就来买奶茶,于是你赚到了他的钱,尽管少赚了2元,但总比赚不到好啊。
 

从这一点来说,优惠券就比降价高明了。优惠券相比降价还有另外一个好处就是为通货膨胀提供缓冲期。
 

假设2011年时一杯奶茶的成本只需要3元,那时你售价9元,能赚6元;到2015年成本已经升到5元了,你保持9元售价不变,虽然赚得少了,但还是能赚。但如果你2011年做了一个降价的决定,把奶茶从9元降为7元,2015年你咋整?继续卖7元赚不到钱,但一涨价必然会损失一批消费者。但如果你只是通过优惠券给部分消费者优惠,就避免了这个问题。
 

优惠券比降价好还体现在第三个方面:降价促销没法反复用,但优惠券可以无限次循环。
 

如果你把奶茶从9元降到7元,短时间内固然也能吸引对价格敏感的顾客来消费,但时间长了,当顾客已经忘记原先的9元期觉得7元才是正道,降价对销量的带动效果就变成零了。虽然你可以再次降价,但总不能降得亏本。但优惠券不一样,这波优惠刺激不到消费者了,就换种优惠方式,每次都能吸引新的消费人群,一年四季都可以做。


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