一年卖出8亿片的汇仁肾宝片 每片成本不到两毛
“感觉身体被掏空，想把肾透支的补起来”、“他好我也好”这些让人浮想联翩的广告词，很多人都有耳闻。你知道吗？生产肾宝片的汇仁药业已提出IPO申请，并在上周获得证监会反馈。透过汇仁药业的招股说明书（申报稿），更揭示出其背后一些鲜为人知的数据。
汇仁肾宝片每片成本价1毛8零售价约是14倍
证监会公布的最新一期IPO申请审核情况中，截止5月4日，未过会待审企业共509家。其中在上交所排队企业中，有一家主营补肾产品的医药企业：江西汇仁药业。
华商报记者在证监会的统计表中看到，江西汇仁药业目前审核状态为“已反馈”。对此本地资深投行人士哈立新表示，按惯例这意味着该企业距离上市近了一步。不过今年IPO提速以后，过审率却有所降低，最终能否“过关”还要看企业自身综合实力。
按申银万国行业分类，目前在A股市场上有64家中药企业，但主打补肾产品的企业还没有先例。那么汇仁药业冲击A股的底气是什么呢？据汇仁药业发布的招股说明书显示，2015年度营业收入14.85亿元，而其中约85%的收入来自于汇仁肾宝片销售。
一粒小小的药品就带动企业运转，肾宝片的赚钱能力着实令人咋舌。据了解，汇仁肾宝片在2016年上半年的平均单位成本仅0.18元/片，直供终端价为1.11元，经销价为1.9元。那么到了消费者手中呢？记者昨日走访西安一些药店发现，汇仁肾宝片每盒装126片，市面上单盒零售价为322元，等于每片零售价2.56元，而其每盒的成本价仅为22.68元（未计算包装、零售等费用）。这样一算，零售价大约是成本价的14倍。
在2015年，汇仁肾宝片共卖出8.75亿片，当年销售额高达12.62亿元。另据苹果官网报价，被戏称为“肾7”的iPhone7手机目前已降至5388元起售。也就是说，汇仁肾宝片一年的销售额就能买超过23万台“肾7”。
市面上补肾品达数十种，售价相差上百倍
目前，市面上能买到的主打补肾功效的药品种类繁多，至少在数十种。在永松路一家连锁药店，华商报记者看到包括汇仁肾宝片在内，此类药品单独占据一个货架，单盒（瓶）售价从几元到几百元不等，价格差了上百倍。另有业内人士介绍，这还只是取得“准”字号药品，如果再算上“健”字号的保健品，补肾类产品更是只多不少。
在某知名电商平台上，“补肾壮阳”类中西药品排列了54页之多。其中，最便宜的35克装壮腰健肾丸一瓶4.5元，用量为一次3.5克，相当于服用一次花0.45元；最贵的30粒装手参肾宝胶囊498元/盒，每次口服1-2粒，大约要花掉16.6元-33.2元。按照产品包装上的“用法用量”，汇仁肾宝片一次口服3片，相当于单次需“吃掉”约7.68元，虽然不是各类补肾产品中最贵，但价格也算不菲。
每年创收10多亿元的汇仁肾宝片，毛利率也足以令同行佩服。从2013年至今，汇仁肾宝片的毛利率一直超过80%，最高是2015年度达到88.33%。
以肾宝片这样高的毛利率指标衡量，同行业上市公司也只能甘拜下风。比如：去年上半年，拥有六味地黄丸（也可以补肾虚）的九芝堂毛利率为59.45%，而汇仁药业则高达83.25%，其他桂林三金、广誉远、东阿阿胶、启迪古汉等知名公司的同期毛利率平均67.46%。汇仁药业指出，公司主营业务毛利率高于同行业公司平均水平，因主要产品不同，其他可比上市公司侧重于补肾类之外的其他细分品类。
补肾市场需求可观，药企毛利比房地产都高
补肾壮阳历来获得极高关注，很多国人相信食补和药膳，而相关药品的销售数字，也因此居高不下。数据研究专业机构中康CMH的统计显示，2012至2015年我国补肾类药物市场规模由50.09亿元增至83.78亿元，年均复合增长率为18.7%。该机构预测，至2020年我国补肾类用药市场的规模将达约150亿元。国人之所以偏好补肾，可能源于传统文化对肾的认识。而在中医理念中，肾脏为“先天之本”，其所讲肾的功能，也比西医范畴更大。
“医药制造本身是一个利润较丰厚的行业。”华安证券投资总监屈放表示，加上中成药品不可替代性较强。他举例说，就如同被国人认可的板蓝根、云南白药等，市场需求推高产品价值，“补肾类药品毛利高首先是因为需求可观。”