“要敢做敢拼，也要胸有宏图不盲目；要有持续不断的激情，也要避免做不熟悉的生意；要具备从头再来的勇气，也要找准失败的原因……”
【农民工返乡创业调查②】江西两代打工者接力创业终成功
《工人日报》（2016年09月29日 05版）本报记者 卢翔 本报通讯员 聂胜华
“蜜蜂能指路，所以我就来了。”杨金发每每被人问及为何返乡再创业，他总是这么说。
一路打拼过来的杨金发，在旁人看来，是一个“敢吃螃蟹”的人——从外出的打工农家子弟，到成就一番事业。再到放弃成功的事业，回乡收拾儿子创业留下的“烂摊子”。他虽然文化不高，却敢做敢拼，他胸有宏图，却不盲目……
创业路上的杨金发像一位勇士，拨开重重的荆棘，最终采撷到了花朵的甜蜜。
儿子创业失败后父亲接手
今年58岁的杨金发出生于江西省资溪县马头山镇永胜村，小学毕业后，他便一直呆在这个乡村里。1991年，他开始外出打工。勤劳肯干的杨金发在攒到一笔资金之后，开始创业做起了小本生意。
起初，他在温州开卤菜店，但生意惨淡。几个月后他又转战到西安做面包，但生意依然没有起色。一路跌跌撞撞、四处碰壁的他最终到了天津，做起了炸肉串的生意。没想到，这一干就是20余年，杨金发也靠着这家肉串店从一个屡屡创业不成功的打工仔，成长为一位小有名气的企业家，还成立了自己的公司——天津咯香家食品公司。
2015年7月26日，主营纯天然有机蜂蜜系列产品的万花蜜有机生活体验馆在资溪开业，而开设这家销售门店的企业正是杨金发。在天津干得好好的杨金发，怎么又回乡开起了蜂蜜店呢？
这事还得从他独生儿子杨华说起。2012年，一直在天津打工的杨华从天津回资溪探亲，萌发了想要自己创业的念头——回乡办蜂厂。
继承了杨金发雷厉风行的闯劲儿，杨华办起了吉森中蜂养殖基地，又在县城开了一家销售门店，经营了两年，投资了近百万元，事情却并不遂愿。尽管他生产的蜂蜜产品质量好，但产量少，成本也高。加上品牌包装和宣传的力度不够，销售迟迟没有打开局面。
“一些伪劣的蜂蜜产品也让消费者失去了信心，当时的销售遇到了极大的困难。”杨华告诉《工人日报》记者。尝试了各种努力之后，杨华始终未能突破瓶颈，决定放弃了。
儿子“撂挑子”，给杨金发出了一道难题。“创业需要持续不断的激情，回去就意味着重头再来。”杨金发说，“创业最忌讳做不熟悉的生意，我外出20年，都是食品加工行业里摸爬滚打。生态养殖业从未涉足过，更别说经验了。”可想到自己一直是儿子的榜样，儿子返乡创业跌倒了，自己也不能袖手旁观。于是，杨金发把天津的生意交给儿子打理，自己踏上了返乡创业路。
创业有勇还需有谋
然而，再次创业，杨金发备尝艰辛。“我从来不乏从头再来的勇气。”从儿子手里接过“烂摊子”之后，杨金发就曾经找过合伙人。但半年后由于技术不足，资金链断裂导致合作失败。
“这事儿真的就没救了么？”杨金发秉着一股劲儿，没有气馁。他勤奋学习，查阅资料；他虚心求教，走访有养蜂经验的人，不断充实自己的知识技能；他四处奔波，用诚心和执著打动了当地政府部门，得到了大力支持；他常常和技术人员、工人一起吃住在基地，睡帐篷，啃馒头，吃咸菜。
由于养殖基地设在山上，夜晚寒气重，随行人员多有抱怨，杨金发也常常在凌晨被冷醒，他却一声不吭，第二天仍旧“精神抖擞”，不停地鼓励大家。“创业就像在山地里开车，既要敢于吃苦，更要摆正方向。”
接手“烂摊子”，杨金发并不是毫无准备。“年轻人有创业的雄心,但是对困难如果估计不足,很容易心理受挫。”对于儿子失败的原因，他仔细做了分析和总结。“我们生产的是高端产品，如果销售市场打不开，我一定会‘重蹈覆辙’”。知道了问题所在，杨金发有的放矢，确定了主攻方向。
只有“固本开源”，才能赢得市场。一方面，杨金发力图通过高质量的蜂蜜产品抓住“回头客”，另一方面他积极探索打开新的销售渠道。出路在哪里？发展电子商务。“我们的销售需要两条路来支持，一是公路，二是信息高速公路。”在杨金发看来，互联网像一把打开销售之门的钥匙。通过与网络技术人才合作，杨金发开展了网络营销。“不紧跟时代发展潮流，就可能被大潮吞没。”
因地制宜找到出路